Executive Search: tudo que você precisa saber

Dos tipos de processos de recrutamento e seleção, o Executive Search é um dos mais complexos. Buscar profissionais para posições de alta gestão tem um alto valor estratégico, além de garantir a perenidade do negócio em mercados cada vez mais dinâmicos.

A conexão entre os talentos ideais e empresas que buscam os líderes mais adequados é um trabalho minucioso, realizado por profissionais especializados que conseguem acessar e atrair esses talentos para entrevistas estruturadas capazes de revelar potencial e até mesmo predizer performance.

Neste post, você entenderá o que é Executive Search, como essa abordagem funciona, qual o papel dos headhunters e como escolher a consultoria de recrutamento executivo adequada. Boa leitura!

O que é Executive Search?

Executive Search, ou recrutamento executivo, é um processo de recrutamento e seleção de executivos de alta gestão, como diretores e C-Levels.

O objetivo desse processo é, por meio de uma busca especializada, consultiva e estratégica, encontrar profissionais que possuam não só experiência e competências técnicas, mas também aderência à cultura, momento da empresa e desafios da área e do negócio.

Os profissionais abordados nesses processos possuem responsabilidades elevadas e tomam decisões de alto impacto nas organizações, o que exige que o recrutamento executivo envolva um olhar contextual e aprofundado sobre momento de carreira, transição e alinhamento com o negócio.

Exemplos de cargos que envolvem processos de Executive Search são:

•       Heads de área;
•       Diretores;
•       Vice-presidentes;
•       Conselheiros e Membros de Comitês Executivos;
•       C-Suite (CEO, CFO, COO, CIO, CMO, CHRO, CTO, etc).

Entendendo a diferença entre recrutamento tradicional e executive search

A diferença essencial entre o recrutamento tradicional e o executive search está no volume e estratégia de cada processo.

Apesar de ambos os processos de recrutamento e seleção buscarem pelos candidatos mais adequados para cada posição, o recrutamento tradicional lida com um volume maior de perfis candidatos, possui uma abordagem mais reativa (o candidato busca pela vaga) e é mais indicado para posições que exigem senioridade menor.

Já o recrutamento executivo consiste em uma busca ativa por uma lista mais seleta de profissionais com mais experiência de mercado, além de buscar competências que extrapolam o conhecimento técnico, como liderança e visão de negócio.

Como o Executive Search funciona?

O processo de recrutamento executivo é semelhante ao modo tradicional de recrutar talentos — ou seja, passa pelas etapas de:

•       alinhamento do perfil desejado;
•       descrição do cargo e atividades;
•       divulgação ou não da vaga, caso seja um processo sigiloso.

Empresas que fazem executive search possuem acesso a um amplo banco de talentos construído ao longo de sua trajetória. Além disso, os headhunters envolvidos nos projetos podem contar com sua rede de contatos e implementar métodos de pesquisa avançados em redes profissionais, como o LinkedIn.

Em muitos casos, o perfil almejado já está colocado no mercado de trabalho e, por isso, a abordagem deve ser mais sensível e cuidadosa. É preciso respeitar seu vínculo com a empresa atual, flexibilizando, inclusive, os horários de testes e entrevistas para que o processo possa correr sem interferências na rotina atual.

Dentre as alternativas para realizar um processo de recrutamento executivo, o trabalho de um especialista trará resultados mais rápidos e eficientes. Com toda expertise de caça-talentos, o headhunter sabe exatamente onde e como realizar as buscas por profissionais com perfil executivo.

Qual o papel do headhunter no processo de Executive Search?

O headhunter é um profissional especializado na busca de perfis para cargos de alta gestão — como diretores, membros de conselho administrativo e C-Levels —, sendo fundamental para um processo de Executive Search bem-sucedido.

Com uma vasta rede de contatos e um olhar perspicaz, apurado e detalhista, headhunters têm responsabilidades como:

•       alinhamento e entendimento do perfil ideal;
•       identificação dos profissionais mais adequados;
•       intermediar o contato entre candidatos potenciais e a empresa contratante;
•       conclusão do processo em tempo hábil.

Quem escolhe atuar como headhunter sabe que precisa ter um olhar mais aguçado e observador, aprofundando-se tanto nas descrições e análises de perfil quanto naquilo que fica nas entrelinhas. Seu desafio tem início já na abordagem, visto que muitos dos profissionais almejados já estão posicionados no mercado e possuem carreiras consolidadas.

Para além do momento inicial, precisa construir os detalhes da vaga de forma competitiva e interessante junto ao contratante para ser capaz de despertar a atenção dos profissionais prospectados e seguir para as demais etapas do processo de recrutamento executivo.

Como fazer Executive Search?

Definição do perfil e responsabilidades

A criação da demanda pelo perfil executivo é primordial para entender quais as próximas etapas dentro do processo de recrutamento.

A definição da vaga passa por entender quais habilidades técnicas e comportamentais esse profissional deve ter, quais resultados são esperados da posição e quais serão suas atividades e responsabilidades.

Esse alinhamento permite que os headhunters saibam exatamente quais perfis abordar, além de permitir que os profissionais prospectados possam tirar dúvidas e avaliar a possibilidade de mudança na carreira.

Mapeamento de perfis e abordagem

Definidos os requisitos da vaga, é hora de encontrar os talentos em potencial. Esse mapeamento pode ser feito em um banco de talentos, por meio de redes de networking ou mesmo com uma busca ativa em redes profissionais, como o LinkedIn.

Essa etapa do recrutamento executivo exige um olhar apurado dos headhunters para encontrar perfis com as qualificações esperadas, realizar um refino da lista inicial e início das abordagens, que devem ser feitas de maneira estratégica e estruturada para despertar o interesse dos candidatos e evoluir a conversa.

Entrevistas e assessments

Com a lista de perfis ideais e abertos à conversa em mãos, é hora de partir para a ação. As entrevistas com os candidatos podem ser feitas de maneira online ou presencial, e são um momento crucial para conhecer os profissionais para além das competências descritas em seus perfis.

Essa análise não deve ser restrita às entrevistas. A aplicação de testes técnicos e comportamentais, como os assessments, permite avaliar aspectos complementares, como sua maneira de lidar com situações adversas, potencial de liderança e até mesmo predição de performance, proporcionando maior segurança na decisão entre os perfis.

Relatório de perfis

Com os testes e entrevistas finalizados e analisados, os headhunters criam um relatório para recomendar o candidato ideal. Esse relatório pode, também, ser complementado com referências profissionais.

Além de ser a base para a escolha final, esse relatório é fundamental para elaborar uma proposta competitiva ao profissional finalista.

Feedback, contratação e onboarding

Apesar de ser associado ao fim do processo de recrutamento, o feedback deve idealmente estar presente em todas as etapas do recrutamento executivo — das primeiras reuniões ao último contato.

Dar um feedback estruturado, independente do resultado, elucidando o que faz um candidato avançar ou não no processo de recrutamento e seleção, é imprescindível para que os profissionais possam entender seus pontos fortes e de melhoria, além de ser um gesto de cuidado genuíno com todos que se dispuseram a participar do processo.

Com a proposta enviada e aceita, é importante também que os headhunters responsáveis pelo processo de Executive Search envolvam-se no onboarding do profissional colocado, garantindo uma adaptação leve para ambas as partes.

Qual a importância de fazer recrutamento executivo com uma empresa de Executive Search?

Economia de tempo

As posições ocupadas por profissionais de alta gerência possuem alta relevância estratégica. Logo, são cadeiras que não podem ficar vazias por muito tempo para não comprometer a operação e resultados.

Ao recorrer a uma empresa especializada em Executive Search, sua empresa conta com profissionais dedicados ao processo de recrutamento executivo, o que pode reduzir significativamente o tempo de busca e contratação sem deixar de lado a qualidade.

Vale lembrar que a contratação de um profissional de alta performance envolve todo o escopo da vaga, seguido da estruturação do processo, triagem de perfis, contato com os candidatos, início das avaliações, aplicação dos testes e entrevistas finais — uma demanda que, diante de qualquer interferência, incorre em atrasos significativos.

Segurança no processo

O profissionalismo e experiência de uma equipe especializada deságua em um processo linear, imparcial e seguro para a empresa e para o profissional prospectado. Das análises de perfil, busca por profissionais com habilidades e competências compatíveis até a contratação efetiva, o trabalho de uma consultoria obedece a um planejamento bem estruturado que não deixa margem para erros ou retrabalho.

Acesso aos melhores talentos

Com acesso a um banco de talentos amplo e diversificado, uma empresa especializada em Executive Search consegue identificar e mapear perfis que nem sempre os profissionais internos de RH conseguem. Isso porque o trabalho desses especialistas é fazer um trabalho contínuo de observação e garimpagem, formando um banco de dados próprio, à espera de uma oportunidade.

Pode ser que, ao contratar os serviços de uma consultoria e salientar o desejo de contratação de um executivo, a empresa contratada já tenha em mãos uma série de possibilidades e recomendações de perfis ideais para suprir as necessidades em tempo recorde.

Aplicação das boas práticas de gestão do processo seletivo

O Executive Search, como todo processo de recrutamento e seleção, requer planejamento e uma boa gestão das etapas do processo seletivo para assegurar bons resultados. A equipe de consultores conhece e aplica as boas práticas em toda a jornada de recrutamento e seleção para que seu cliente tenha entre seus gestores o perfil mais alinhado com as competências necessárias para o cargo, além do melhor fit cultural.

Acostumados a acompanhar as novidades e tendências do mercado, os especialistas de uma consultoria são preparados e capacitados para atender todos os tipos de empresas, de tamanhos, segmentos e necessidades variadas, usando estratégias, recursos e ferramentas personalizadas.

Foco nas necessidades da empresa e candidato

O olhar imparcial de um recrutador atuando de fora consegue mapear e enxergar as necessidades tanto da empresa quanto dos candidatos e alinhar esses interesses. Esse é um diferencial importante, já que permite um foco paralelo, com trabalho de consultoria para orientar as duas partes e, assim, promover um match perfeito.

Possibilidade de acompanhamento pós-contratação

O acompanhamento posterior à contratação é estrategicamente válido para a empresa e para a consultoria. Acompanhar o período de onboarding para entender a adequação do candidato na empresa por um tempo pré-determinado e saber se a adaptação está ocorrendo bem confere maior segurança no processo, garantindo que todas as partes envolvidas sejam impactadas positivamente.

Como escolher uma consultoria de Executive Search?

Consulte o track record

O track record de uma consultoria de Executive Search refere-se ao histórico de desempenho de suas atividades. Na busca por uma empresa especializada no fornecimento desses serviços, avalie aspectos como tempo de atuação no mercado, clientes atendidos e taxa de sucesso no posicionamento de executivos.

Busque por consultores especialistas

Processos de Executive Search são um investimento de alto risco para as empresas, o que exige um olhar apurado das equipes não só para o processo em si, mas para o mercado.

Antes de escolher uma consultoria de recrutamento executivo, avalie se a empresa possui consultores especialistas nessa busca e no seu setor de atuação. Na FESA Group, por exemplo, além de especialistas em recrutamento executivo, nossos consultores são especializados nos diferentes setores da economia e regiões de atuação, entendendo as particularidades de cada empresa e as nuances culturais que fazem de cada região única.

Avalie a metodologia da empresa

Ter processos estruturados com resultados validados é um aspecto primordial para escolher uma consultoria de Executive Search. Do briefing ao onboarding, ter as etapas bem definidas, ferramentas pré-estabelecidas e atribuição clara de prazos e responsabilidades são ações que influenciam positivamente no andamento da vaga.

O Executive Search, embora seja específico para posições de executivos da alta gestão, abre um leque de possibilidades em relação à realização de processos de recrutamento e seleção mais assertivos, rápidos, seguros e, sobretudo, eficientes.

Na FESA Group, somos especialistas em Executive Search e possuímos um catálogo amplo de soluções integradas que apoiam toda a jornada do RH. Fale com nossos consultores e saiba como podemos apoiar sua empresa na busca pelos executivos ideais!